|
Les Apartés d’AG2R … voor een andere commerciële benadering
|
|
AG2R, de grootste interprofessionele groep voor onderlinge verzekeringen en aanvullend pensioen van werknemers en gepensioneerden van Frankrijk, introduceerde een originele en doeltreffende commerciële ontwikkelingsstrategie met de bedoeling om nieuwe opportuniteiten te creëren om prospecten te ontmoeten.
Feedback
“We waren al een tijdje op zoek naar een originele oplossing voor grote ondernemingen naast de gebruikelijke directmarketingtools toen ik enkele maanden geleden werd uitgenodigd voor een ontbijt in het teken van commerciële ontwikkeling dat door Quatre Vents werd georganiseerd”, herinnert Chrystel Baudrand, hoofd van de ondernemingsmarkt bij AG2R. De manager wist op dat moment nog niet dat het begin van de oplossing op die dag zou worden voorgeschoteld, ergens tussen de koffie en de croissants en de toespraken van de specialisten. Feit is dat tijdens dat ontbijt ook de samenwerking tussen AG2R en Quatre Vents ontstond.
Business facilitator
De Franse marktleider van de onderlinge verzekeringen en pensioenen gaf Quatre Vents de opdracht om een communicatiecampagne te bedenken op basis van direct marketing, onlinecommunicatie en buurtevenementen die zijn regionale entiteiten zou moeten helpen om hun business bij de grote accounts uit te breiden. Dit leidde uiteindelijk tot de ‘Apartés d’AG2R’.
“Hierbij kregen de beslissingsnemers in de ondernemingen de kans om elkaar regelmatig te ontmoeten om van gedachten te wisselen over de grote uitdagingen op het vlak van het maatschappelijke management”, legt Chrystel Baudrand uit.
“Het was de bedoeling om die Apartés te laten uitgroeien tot unieke gelegenheden om thema’s uit de wereld van de verzekeringen, het sparen, pensioenen en preventie te behandelen.”
Geslaagde tests
Het concept wordt intussen enkele maanden lang in twee regio's getest. Quatre Vents werd niet alleen betrokken bij de omschrijving van de thema's die zouden worden behandeld, maar ook bij het ontwerp van een specifieke website over het evenement. Voor de eerste Apartés viel de keuze op actuele onderwerpen: de effecten van tabak in ondernemingen en het tijdskrediet.
“We mogen al heel tevreden zijn over het resultaat,” aldus Chrystel Baudrand.
“Want de meeste gasten die op de evenementen aanwezig waren, toonden zich bereid om samen met onze commerciële teams verdere gesprekken te voeren.”
