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Quatre Vents a proposé aux dirigeants commerciaux, en partenariat avec Europhone et Action Commerciale, une conférence-débat consacrée à la thématique du développement commercial BtoB. Les intervenants ont présenté les méthodologies les plus adaptées en matière de prise de rendez-vous, vente à distance par téléphone, communication commerciale, formation des forces de vente et choix de bases de contacts BtoB sur des cibles allant des TPE aux Grands Comptes en passant par les PME/PMI.A travers plusieurs cas concrets, les participants ont bénéficié de réponses à des difficultés quotidiennes (gestion des bases de contacts, génération de rendez-vous prospects qualitatifs, communication commerciale, vente à distance par téléphone - télévente -, formation des forces de ventes…), et découvert quelques stratégies pertinentes pour accélérer son développement en BtoB. Avec l'intervention de : - Fabrice Bourdy, PDG d’Europhone - Mathieu Gabai, Directeur Associé de l’agence Quatre Vents - Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé d’Halifax - Serge Papo, Président de Nomination Et les témoignages clients de : - Thierry Bouchard, Directeur des Ventes Réseau d’Accor - Sébastien Lacombe, Directeur Commercial de Companeo - Guillaume Du Poy, EMEA Marketing Director de Regus Retrouver la conférence en photos et en vidéos.
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