Les Apartés d’AG2R... pour une autre approche commerciale |
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Désireux de créer de nouvelles opportunités de rencontre avec ses prospects, AG2R, premier groupe interprofessionnel de prévoyance et de retraite complémentaire des salariés et retraités en France, a mis en place une stratégie de développement commercial originale et efficace. Retour d’expérience. 
« Au-delà des habituels outils de marketing direct, nous étions à la recherche d’une solution originale pour les grandes entreprises, quand j’ai été conviée à un petit-déjeuner consacré au développement commercial organisé par Quatre Vents » se souvient Chrystel Baudrand, Chef de marché Entreprises chez AG2R. Le début de la solution se trouvait là, sous ses yeux, entre café/croissants et interventions de spécialistes. Une manifestation fructueuse qui marque le début de la collaboration entre AG2R et Quatre Vents.
Un facilitateur de business
Afin d’aider ses entités régionales à développer leur business sur les grands comptes, le leader français de la prévoyance et de la retraite a demandé à Quatre Vents de bâtir une opération de communication mixant marketing direct, communication on line et événementiel de proximité. Ainsi sont nés les « Apartés d’AG2R ».
« L’idée est de proposer aux décideurs d’entreprises de se retrouver régulièrement autour des grand enjeux du management social, et de faire de ces Apartés un lieu d’échange et d’expertise incontournable sur les problématiques de l’assurance, de l’épargne, de la retraite et de la prévention », explique Chrystel Baudrand.
Tests réussisLe concept est en cours d’expérimentation dans deux régions. Quatre Vents s’est impliqué dans la définition des thématiques, mais également dans la conception d’un site web dédié à l’événement. Et pour les premiers Apartés, ce sont des sujets d’actualité qui ont été retenus : les effets du tabac dans l’entreprise et le compte épargne temps.
« Le bilan est d’ores et déjà satisfaisant, puisqu’une majorité des invités présents ont souhaité approfondir la réflexion avec nos équipes commerciales », confie Chrystel Baudrand.
